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发布时间:2018-12-16

原标题:天上掉下一万元,你买苹果iPhone X还是LV?

天上掉下一万元,你买苹果iPhone X还是LV?


我知道天上不会掉一万块钱,不过,买iPhone X还是买LV的纠结却真实存在。

周初,汇丰银行发布了一份报告,在他们看来,苹果,已经不再是一家单纯的科技公司,而是一家奢侈品公司,苹果的股价、产品的销售额,也不应该以科技公司为判断基准,还有很大的上升空间。

随着苹果开售史上最贵的手机iPhone X,iPhone将整个产品线推向了一个新的价格高峰。不论是999美元,还是近万人民币的售价,都已经超过了大部分人对手机的价格定位。

然而,大家似乎都对这个高价的iPhone X非常买账,至少从股市来看,苹果的股价在大量预售的利好消息下,再次突破了历史新高。汇丰分析师表示,iPhone X的定价,预示着苹果最赚钱的手机品类,已经进入了奢侈品的市场。

在此之前,我们已经看到了苹果手表在向奢侈品靠拢的迹象。Apple Watch的设计、定价,相对于市场上的其他智能手表来说,已经高出了一节。与爱马仕的合作款,一万元的定价和限量的销售方式,自然走得就是奢侈品的定位。

苹果为Apple Watch成立过一个“特别项目”组,其中的许多成员都曾经是YSL、巴宝莉、瑞士腕表品牌等奢侈品公司的高管。让他们负责Apple Watch的零售、设计,正是希望苹果的手表,能够完成科技向时尚产品和市场的突破。

将科技产品,变身为时尚产品,甚至奢侈品,当然并不只是价格,更重要的,是它能够让产品被更多人接受。

今年9月,库克宣布苹果手表超过了劳力士,成为世界销售量第一的手表。打破了满是科技感的“智能可穿戴设备”与时尚产品的壁垒,让智能手表这个原本以科技爱好者、运动人士为目标的产品,走向了更开阔的消费市场。

在奢侈化的道路上,苹果当然曾经有过别的考量。还记得当年的iPhone 5c吗?2013年,外界一直对苹果打造一款廉价手机这件事,保持着巨大的希望。然而,当塑料感强烈的5c上市之后,它却完全没有达到苹果的预期。在同期售卖的iPhone 5s的风头之下,它成了苹果硬件产品中,最短命的一个。

虽然我们不能说iPhone 8和iPhone X是前面两个的翻版。不过,我们能从这几款产品的销量上看出来,在同一个市场上,人们对于苹果功能、设计的期待,要远远地超过对价格的敏感度。大部分的人,都愿意花更多的钱,购买更强大或者更具话题性的产品。

当然,在享受着奢侈品的定价和逐步走高的利润的同时,苹果还要承担相应的风险。购买苹果产品的人,所获得的并不只是产品本身的性能,更重要的,还有整个品牌的知名度和美誉度、这款产品让他们在人群中收获的体验等情感价值。这些体验,就是奢侈品最赚钱的品牌溢价部分。

想要获得并保持这些利润,它需要用新产品和营销策略,来宣誓自己的主权,不断强化这个高贵的定位。

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发布时间:2018-12-16 04:53:54

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责任编辑:辛石密辛

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